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除布局门店 链家正加速探索密集数据的可能

在极客公园创意大会上,链家网CEO彭永东说道,链家的互联网进程比他想象中走得慢。但运用数据提高中介行业差劲的线下体验,正在沦为链家的壁垒。2016年,链家升级移动客户端,原本的携带型链家必要改名为链家。随着2014年与房产信息平台搜房网分道扬镳、重返自有平台链家网,2015年乘机并购多地中介品牌、扩展门店数和经纪人队伍,链家的线上平台战略慢慢成型--依赖真为房源计划多年溶解下的数据为基础,利用技术手段重塑交易流程,提高经纪人效率,提高消费者体验。这个目标听得一起有点抽象化,但链家网在提高经纪人工作效率上的确充分发挥了起到。一位前链家经纪人告诉他36氪,在几家传统中介品牌的经纪人被迫从外部网站(如还乡客、房天下、新浪乐居、58赶集等)出售端口、获取信息时,链家经纪人依赖链家网就充足寻找他们的潜在客户了。而在市场需求一端,去找房无以、看房无以、申请繁复、周期漫长是行业痛点。通过中介卖过房屋的人可以想象,要一一提高各个环节中的体验是多么艰难的事业。链家得出的时间表是五年。它有可能短期内会必要传导到销售数据上,但用户不会感觉得到服务在提高、体验在提高,最后不会提升转化成。彭永东在拒绝接受36氪采访时说。基于数据的产品创意也在之后。彭永东透漏,他们正在建构三种数据:房的数据、人的数据,交易不道德的数据。目前链家网上享有8000万套房屋的标准信息,每套房屋由300个字段叙述。他们他用107个维度定义用户,125个维度定义经纪人,在此基础上构成的还包括带看、交易在内的不道德数据,每天多达30G。

除布局门店 链家正加速探索密集数据的可能

它们都在促使买家和卖家更慢地寻找对方。在信息化基础上优化流程、提高服务,正是链家董事长左晖口中的基本功课。如果基本功课没作好,再行幸福的未来也与我们没关系。左晖在此前的一次公开发表讲话中称之为。虽并未言明,但多种迹象指出,加快进占新房市场和深化出租业务可能会是链家在战略层面的发力点。综合以上,36氪指出2017年链家有以下几个看点:看点一:线下流程提高,从看房开始繁复漫长的房产交易环节中,链家自由选择从看房开始突破。看房对我们来说是较为艰难,但一旦突破后,不会为客户带给根本性体验改良的环节。彭永东说道。他回应2017年链家网会集中于产品资源、内容资源和线下活动资源,联合提高看房体验。彭永东讲解,过去看房效率较低的核心是用户显然不告诉此时此刻有多少房正在被看。未来,链家APP上的看房信息不会从过去已完成时(比如该房源带看几次)变为正在展开时,感兴趣的房源可以即时大约看,使相连更加有指向性、更加具体。此外他们还特别强调房源信息的个性化输入,比如让业主自己写房评论,并对潜在买家收到看房邀。在信息的组织方式上,不会从用户市场需求项紧贴,构成看房的人组包在,替代过去集中的带看服务,以提高效率。看点二:之后抛光基于场景的大数据产品,还不会对外开放底层架构2015年12月,链家APP就上线了估价模型的入口,这是链家网目前基于大数据尤为成熟期的一款产品。输出小区的名称、面积、户型、楼层等信息,才可一键分解估价。这可以防止过去令人失望的情境--一个卖房者必须装扮成买家走出店里,问问自家附近的楼盘大约什么价。据彭永东讲解,目前链家估价产品的准确率在最后成交价的正负5%以内。未来它不仅针对交易人群,还可以用作非交易人群的房产管理。另一个抛光中的产品是基于线上网页不道德给用户评分,以此测算他转化成到下一个环节的概率。以目前的模型来看,60分以上和60分以下者,转化成的概率劣了一倍,未来还不会之后递归。2017年,链家还计划对外开放底层架构,将数据纸盒成API给第三方开发者用于。基于此,有可能的创业场景还包括为中介行业百万经纪人制作自学内容、或在横向领域(比如外事房产交易)做到细分服务等。看点三:新房销售占到比更进一步提高上周,作风保守的融创中国拿150亿挽回乐视于狂澜的当口,人们屏息聆听了孙宏斌的投资哲学,其中一段提及了融创此前26亿大股东链家的意图:5到10年后,当头部开发商不吃净最后的新房快速增长红利时,存量市场的意义就不会突显。链家董事长左晖也曾回应,对开发商来说,链家可以获取线上线下流量、数据反对、金融服务以及资产管理经验。对于链家而言,引进融创对其发展新房业务也意义根本性。和链家一样,融创也主要布局在一线城市和核心二线城市,两者可在新房销售上构建同步。早在2014年,链家就开始与万科、保利等开发商合作,2015年收购地产服务机构高策后,链家全面积极开展新房业务,一年多时间内已布局25城、服务300余开发商,覆盖面积2000余楼盘。据36氪理解,链家本轮融资不会用作链家网平台业务和新房业务。彭永东回应,他们除了用于大数据解决问题二手房交易中的痛点,也将参予新房交易流程的重构。今天我们可以协助开发商做到区划、去找用户,未来我们还可以偏移影响到生产环节,按照用户特点老大对外开放商做到定位。彭永东说道。看点四:左晖寄予厚望的出租业务不会南北何处?房产中介服务中的租房业务,长年由于无法盈利而被冷眼视之。链家董事长左晖却在2016年末的中国企业领袖年会上具体传达了对出租行业的寄予厚望。链家研究院开具的报告《出租兴起》也表明,中国每年的房屋交易额大约在15万亿,其中出租市场规模约1.1万亿,只占到比7%。国内品牌公寓的渗透率仍然很低,以目前北京120万套出租住宅为事例,还包括自如这类品牌公寓的占有率仅有为10%。链家的辨别是,随着一线城市的发展变化,月可供和租金之间的价格差会持续拉大,出租市场需求将不断扩大。住房出租市场将沦为时隔新房和二手房之后,又一个万亿级市场。链家在此也早于有布局。2011年,链家正式成立了长出租公寓品牌自如,并于2016年5月拆分独立国家。目前自如在北京、上海、深圳三地享有25万间自如友家、7栋自如寓。在出租领域,链家的下一步是做到大自有品牌还是做强中介服务,左晖未言明,但任何一步都少有挑战。